Quiz STC Bài giảng 5

Bối cảnh:
Công ty X là chuỗi bán lẻ trực tuyến. 6 tháng gần đây, số đơn hàng tăng 15%, nhưng lợi nhuận lại giảm dù doanh thu chỉ tăng nhẹ (8%). Giá trị trung bình mỗi đơn hàng giảm, trong khi chi phí giao nhận (fulfillment) bình quân trên mỗi đơn tăng rõ rệt.

Câu hỏi:
Dựa trên các dữ kiện trên, giả thuyết phân tích nào sau đây hợp lý nhất để giải thích sự sụt giảm lợi nhuận?

Bối cảnh:
Một thương hiệu thực phẩm hữu cơ cao cấp từ châu Âu đang cân nhắc thâm nhập thị trường Việt Nam. Sản phẩm được định vị cao cấp, có thương hiệu mạnh ở thị trường quốc tế. Nghiên cứu sơ bộ cho thấy người tiêu dùng tại các thành phố lớn có xu hướng quan tâm đến thực phẩm nhập khẩu, nhưng vẫn nhạy cảm với giá bán.

Câu hỏi:
Chiến lược tiếp cận thị trường nào dưới đây là phù hợp nhất cho giai đoạn thử nghiệm thị trường?

Bối cảnh:
Tập đoàn logistics Alpha đang cân nhắc thâu tóm một startup công nghệ chuyên về tối ưu hóa tuyến giao hàng. Dù startup chưa có lãi, thử nghiệm nội bộ cho thấy công nghệ của họ giúp rút ngắn 20% thời gian giao hàng tại TP.HCM. Mục tiêu thương vụ là tạo lợi ích cộng hưởng (synergy) bằng cách áp dụng công nghệ đó trên toàn mạng lưới.

Câu hỏi:
Yếu tố phân tích nào sau đây là quan trọng nhất để đánh giá giá trị kinh tế thực tế của thương vụ này?

Bối cảnh:
Startup Beta vừa ra mắt một ứng dụng học tiếng Anh sử dụng AI, nhắm đến nhóm sinh viên đại học. Trong 2 tuần đầu, ứng dụng có hơn 100.000 lượt tải nhưng tỷ lệ người dùng quay lại (retention rate) chỉ đạt 10%, thấp hơn nhiều so với kỳ vọng. Công ty đã đầu tư mạnh vào quảng cáo và ưu đãi đăng ký.

Câu hỏi:
Trong giai đoạn đánh giá ban đầu, đâu là hướng phân tích quan trọng nhất để lý giải tỷ lệ sử dụng lặp lại thấp?

Bối cảnh:
Ứng dụng gọi xe Zeta đang đối mặt với áp lực lớn từ một đối thủ nước ngoài mới gia nhập thị trường Việt Nam. Đối thủ triển khai chiến dịch khuyến mãi sâu, kết hợp nhiều dịch vụ tích hợp như giao hàng, thanh toán không tiền mặt, và chi tiêu cho marketing rất lớn. Trong khi đó, Zeta có ngân sách hạn chế và hoạt động chủ yếu tại các đô thị lớn, với lượng tài xế trung thành ổn định.

Câu hỏi:
Chiến lược phản ứng nào sau đây là phù hợp nhất với bối cảnh hiện tại của Zeta để bảo vệ thị phần một cách bền vững?

Bối cảnh:
Công ty Delta đang cân nhắc đầu tư 300 tỷ đồng để xây một trung tâm phân phối mới tại miền Trung. Hiện tại, họ đã có hai trung tâm ở miền Bắc và Nam, vận hành ổn định. Dự kiến trung tâm mới sẽ giúp rút ngắn thời gian giao hàng 30% cho khu vực miền Trung và hỗ trợ mở rộng quy mô bán hàng online. Tuy nhiên, khu vực này chiếm chưa đến 15% tổng doanh thu hiện tại của công ty.

Câu hỏi:
Yếu tố nào dưới đây là quan trọng nhất cần được phân tích kỹ để ra quyết định đầu tư?